El món està ple de gurus ombrívols d'autoajuda i seminaris en el lloc de treball que ens expliquen com podem canviar les nostres vides només utilitzant les paraules adequades ('No digueu que el formatge està 'malmenat', digueu que està 'envellit'). , com si el llenguatge fos una forma de màgia que pot alterar la realitat.

Però aquí està la cosa: el cervell humà és una màquina estranya i amb errors que es veu influenciada de tota mena de maneres estranyes en les quals mai no penseu. És per això que els polítics i els venedors us poden enganyar perquè els acompanyeu, només jugant amb les paraules que utilitzen. La ciència ara els està posant al dia i ha descobert que...

Repetir la teva opinió fa que la gent s'ho cregui, per molt estúpid que sigui

Aquest és un que, malauradament, podríeu haver endevinat si seguiu la política o la ràdio parlant: digueu-ho prou, i la gent s'ho creurà. Per exemple, quants de vosaltres penseu que Al Gore diu haver inventat Internet? No va dir tal cosa -- però els experts i els còmics ho van repetir prou perquè es va convertir en veritat. És la mateixa raó per la qual els fanàtics contra les vacunacions s'enganxen a les seves armes, fins i tot mentre provoquen la propagació de malalties com la pólvora . Van 'escoltar' que les vacunes eren perilloses, i això és literalment tot el que cal: escoltar-ho una i altra vegada. Encara que la font sigui un total desconegut i/o un idiota.

Per què funciona:

És com funciona el comportament social humà: si un missatge es repeteix prou vegades, els altres començaran a acceptar-lo com a creença comuna en el grup . De fet, els estudis han descobert que si només una persona repeteix la mateixa opinió tres vegades, té un 90% de possibilitats de convertir tres persones diferents del grup perquè tinguin la mateixa opinió. Merda, així és com tant la política i les teories de la conspiració funcionen, no?

Els investigadors de la Universitat de Michigan han arribat a anomenar el fenomen distorsió de la memòria , i és bàsicament una fallada cerebral on la interacció de repetició i suposició ens fa formar les nostres creences al voltant de qualsevol opinió que ens resulti més familiar.

Però el que el fa tan traïdor és el fet que tot el que cal per influir en les creences de la gent és una persona boja. Caram, ni tan sols funciona tan bé amb diverses persones: un estudi sobre el fenomen va exposar un grup a una opinió repetida per tres persones diferents, un altre a la mateixa opinió repetida per una persona diverses vegades. Increïblement, el grup sotmès a un sol home que repetia l'opinió era tres vegades més susceptible de canviar les seves pròpies opinions que els altres. Fins i tot quan registrem activament que només és una persona que s'aboca la merda, és probable que ens ho creguem.

En altres paraules, les persones que són prou obsessives o idiotes com per repetir una idea equivocada tenen un avantatge natural a la societat humana, i probablement sempre ho han fet. Sí, tot això de 'Hitler' comença a tenir molt més sentit, oi?

Imitar la gent fa que et donin coses

Si treballes en una professió on les propines representen una part important dels teus ingressos, és fonamental que els teus clients et vegin com una persona prou agradable com per donar propina. És una bona sort, doncs, que és totalment possible utilitzar un simple truc de 'paraules repetides' per influir a la gent a favor teu, fins al punt que és molt més probable que et donin diners.

Tot el que heu de fer és repetir les últimes paraules que van dir (bé, això, i, en general, comportar-vos de manera que no els doneu peus de peu a la brossa-perquè-van-demanar-més-pals de pa, però esperem que això no cal dir-ho). I, en realitat, forma part d'un conjunt més ampli de tècniques que tots els polítics i estafadors coneixen: podeu portar la gent al vostre costat i fer que facin coses per vosaltres només imitant-les.

Per què funciona:

Apareix estudi rere estudi -- el poder del mimetisme en situacions socials. Els humans som animals socials, i tots tenim un interruptor que gira al nostre cervell que diu: 'Aquesta persona és com jo, per tant, hauria d'ajudar-los'. En un estudi, van trobar que els clients tenien més probabilitats de comprar als venedors que repetien les frases que utilitzaven o els seus gestos. És cert, ni tan sols ha de ser verbal; en un altre experiment citat a l'enllaç anterior, si l'investigador va imitar la postura i el llenguatge corporal del tema, el subjecte tenia tres vegades més probabilitats d'ajudar-lo a agafar una caixa de bolígrafs que havia deixat caure.

Així que a la Estudi holandès Esmentat anteriorment, que va explorar la relació entre el mimetisme i els consells generosos, primer van anar a un restaurant i van calcular una propina mitjana, després van dir al servidor que repetissin el que van dir la meitat dels seus clients després de fer la comanda, exactament tal com ho van dir. Amb l'altra meitat, simplement diria el que normalment diuen els servidors ('Ho sortirem bé!' o alguna cosa en aquest sentit). Els consells dels clients imitats eren un 68 per cent més generosos que els dels no imitats. Independentment de factors com l'exactitud de la comanda i el temps d'espera, només sentir les seves paraules repetides els posa en un estat d'ànim més positiu.

Per descomptat, presumiblement hi ha un límit a quant hauríeu d'imitar una persona. Podeu provar-ho seguint persones per l'oficina, pronunciant cada frase com a lloro i registrar quant de temps passa abans que finalment es giren i us apunyalin.

Resistiu la temptació dient 'No' en lloc de 'No puc'

Un motiu pel qual fer una dieta amb èxit és impossible és perquè darrere dels desitjos hi ha una psicologia complicada que la ciència amb prou feines entén. Per exemple, un estudi va trobar que, estranyament, podeu fer malbé la dieta d'algú només dir-los que l'obesitat és una malaltia .

Així, per exemple, quan tens un amic que fa dieta, normalment pots jutjar l'èxit que tindran en funció d'una sola paraula. Quan es mostra un bunyol o un pal de mantega fregit , diuen: 'No puc menjar això?'

Si és així, probablement estiguin fotuts. El que haurien d'haver dit era 'Jo no ho facis menja això'.

Dues lletres, però tota la diferència del món.

Per què funciona:

Els investigadors van fer un estudi on es va demanar als participants que responguessin amb qualsevol de les declaracions quan se'ls va demanar que consideressin si els agradaria un berenar poc saludable. A continuació, van informar del poder que es van sentir després i, en la prova real, se'ls va oferir una barra de xocolata o una barra de granola a la sortida de la porta. Efectivament, el 64 per cent dels no puc van anar amb la barra de granola, mentre que només el 39 per cent dels que no ho van prendre.

Té sentit: 'no ho facis' suggereix que l'element desitjat del qual es parla simplement mai forma part de la vida del parlant; és una cosa que s'han eliminat activament, una decisió a la qual van arribar personalment. 'No puc' vol dir que hi ha alguna raó externa que impedeix a l'orador allò que realment vol, i si aquesta condició (és a dir, una dieta temporal) no existís, estarien al coll. pollastre fregit recobert de xocolata . En altres paraules, una frase és empoderadora, mentre que l'altra 'significa inherentment privació'.

Aquests resultats també es van repetir en experiments relacionats amb l'exercici: és més fàcil resistir els impulsos quan ho planteges a la teva ment com 'Estic optant per fer això' versus 'El meu nazi de metge m'està fent'. A menys que el metge tingui una pistola al cap, finalment et rebel·laràs i faràs el que 'realment' vulguis.

I d'alguna manera, aquesta és només la segona entrada de menjar més estranya d'aquesta llista...

Realitzar un ritual abans de menjar fa que els aliments tinguin millor gust

Un ésser humà és una criatura de ritual i hàbit, fins i tot i sobretot quan es tracta d'aliments. Quan és el teu aniversari, el pastís acostuma a tenir la melodia d'un 'Feliç aniversari' discordant i poc entusiasta. Si sou del tipus religiós, és probable que precediu els vostres àpats amb una petita pregària que feu a la vostra deïtat que trieu abans de menjar. Per descomptat, hi ha tot tipus de raons culturals per a aquestes coses, però hi ha un truc de màgia molt bo que aquests càntics són capaços de fer: Fan que el que estiguis a punt d'ingerir tingui millor gust .

Si no t'agrada dir gràcia abans de l'hora de dinar i/o els primers compassos de 'Feliç aniversari' t'envien a un frenesí assassí, pràcticament qualsevol ritual peculiar servirà . Murmura 'Peter Piper va escollir un picot de pebrots en vinagre' tres vegades sota la teva respiració mentre somriu àmpliament i mirava la parella a la taula del costat. Aixeca't al cap i crida fort: 'Dedico aquest àpat a A'grasokh, déu de l'agitació i la bogeria'. Sembla que no importa, sempre que ho facis.

Per què funciona:

Això ja ho sabies d'alguna manera, segons la teva experiència als restaurants. El bistec que us serveix un cambrer amb esmòquing que l'ofereix en un plat de plata polida sota una suau música de violí pot ser que no sigui diferent del tros de carn que se serveix en una cistella de plàstic al Billy's Beef Bonanza al carrer (infern, probablement utilitzen el mateix proveïdor), però hi ha un ritual al primer que fa que aquest menjar sembli més... important, d'alguna manera. Com si veus un noi desordenat pujar en una limusina amb cinc guardaespatlles, suposaràs que deu ser una estrella de rock o alguna cosa així. 'No passarien per tota aquesta molèstia per a algun imbècil a l'atzar!'

Així, el menjar que percebem com a important acostuma a tenir millor gust, i la manera més fàcil i econòmica de fer-lo important és donar-li una mica d''Abracadabra' just abans de menjar-lo. Diversos experiments diferents amb aliments que van des de pastanagues fins a xocolata han comprovat que això és una cosa molt real, i va canviar tant el gust del menjar que els subjectes de la prova no només van gaudir més del menjar i el van assaborir més temps, sinó que estaven disposats a fer-ho. pagar més per això.

En el cas de les pastanagues, el ritual (per cert, completament no religiós) fins i tot va poder augmentar l'anticipació dels subjectes de menjar-se la següent pastanaga, tot i saber molt bé que evidentment seria una pastanaga més. Sí, ho van aconseguir fer putes pastanagues desitjable. Si això no és màgia, no sabem què ho és.

Dir 'Estic emocionat' redueix l'estrès

Volem disculpar-nos per endavant, perquè aquest realment sona com el tipus de rah-rah 'Pensa en positiu!' una merda que has escoltat en algun seminari de recursos humans a l'oficina. Però resulta que poden tenir una mica de raó.

Tots tenim períodes temporals de merda de feina: potser us trobeu davant d'una data límit aparentment impossible, o d'un triple torn que aixafa la columna vertebral, o d'una gran prova de la qual depèn tot el vostre semestre, i merda, és demà, podries haver jurat que no serà fins dijous vinent . Aquesta merda li passa a tothom, i el teu major enemic és el pànic en si. Poques vegades estàs en el teu millor moment quan et cagues els pantalons de terror.

I aquí és on el vostre entrenador de vida desagradablement positiu et farà parar i dir que estàs 'emocionat' pel proper repte, en lloc d''atterrit', com si només dir-te això a tu mateix pot canviar el teu nivell d'estrès (i, per tant, el teu rendiment) durant la tasca.

Però la ciència suggereix que tenen raó.

Per què funciona:

Segons Alison Wood Brooks de Harvard, dient 'Estic emocionada!' abans d'una circumstància estressant (sí, ho has de dir en veu alta) ajuda a canviar la perspectiva de la merda dels pantalons en alguna cosa més positiva dins del teu cap. Una vegada que tinguis el tema de la positivitat, redueix molt l'estrès i et fa millorar gairebé tot , des de les habilitats oratòries fins al rendiment general del treball.

Saps què no funciona? Intentar calmar-te o dir-te que no és gran cosa. Aparentment, aquest és el secret: la investigació de Brooks descobert que tot el 'estic emocionat' funciona perquè no nega la bola d'ansietat al teu intestí ni intenta que desaparegui. Només enganya el teu cervell perquè pensi que és positiu.

Afegir un motiu a la vostra sol·licitud és un truc mental Jedi

Estàs fent cua en un Starbucks. Un vestit d'aspecte ocupat et toca l'espatlla i et pregunta: 'T'importa si et tallo davant?' Una setmana després, un noi d'aspecte idèntic fa el mateix, només aquest diu: 'T'importa si et tallo davant, perquè necessito el meu cafè?' A quin és més probable que diguis que es fotin?

Per descomptat, la teva resposta és 'Tots dos, i si intenta alguna cosa, així que ajudeu-me, iniciaré una baralla de bufetades'. El nostre també ho era. No obstant això, en cas que aquest escenari realment succeís, una friolera El 93 per cent de la gent deixaria que aquest darrer pagués el seu cafè abans que ells només perquè va donar una raó... encara que el motiu no afegeix res a la situació . No és com si l'haguessin vestit amb la roba de cirurgià sagnant i li fessin cridar alguna cosa sobre arribar tard a una cirurgia a cor obert. Només donar una raó, fins i tot si és evident, fa meravelles.

Per què funciona:

La clau és que realment només funciona amb sol·licituds que no requereixen molt de temps o esforç per part de l'altra persona; un cop tenen un moment per pensar en el que es va dir, solen generar una certa resistència. Però en el nostre dia a dia, la nostra resistència és bastant baixa. Per exemple, penseu en com heu viatjat allà on esteu llegint aquest article ara (bany de l'escola/oficina/empresa). És probable que no hagis de pensar molt per arribar-hi. Era una ruta familiar, així que la teva el cervell va fer funcionar el teu cos de manera automàtica , deixant-te somiar despert amb qualsevol merda que prefereixis fer. Tot i que aquesta és una eina cerebral útil, també ens deixa oberts a la manipulació.

Quan el cervell està en estat automàtic, el nostre raonament es simplifica, fins al punt que gairebé qualsevol motiu per fer alguna cosa és prou bo per a nosaltres. 'Ei, pots moure't una mica cap a l'esquerra perquè el meu orangutan espacial pugui llançar millor la seva caca àcida a l'home que està al teu costat?' es converteix en 'Ei, pots moure't una mica cap a l'esquerra a causa de?' al nostre cap, i automàticament tots som 'Segur, genial' i no us ho penseu dues vegades fins que comencin els crits. Si el favor és una cosa més gran, més incòmode, és més probable que el cervell del pilot automàtic ens agafi una mica, però fins i tot així és susceptible de concedir el favor si la raó presentada és una mica plausible.

Res d'això té cap sentit lògic, per descomptat; presumiblement, hi ha hagut una raó darrere de cada sol·licitud que heu rebut, fins i tot si la persona no en va dir cap. L'existència d'un motiu per a la seva sol·licitud no és informació nova. Però no importa: si aprens a donar de manera reflexiva aquest 'perquè ________' després de cada sol·licitud, trobaràs el món inclinat a la teva voluntat.

Paul K Pickett és un escriptor canadenc. Es pot contactar a paulkpickett@hotmail.com . Lacey Pickett és la seva germana, també canadenca.

Lectura relacionada: T'estàs rentant el cervell ara mateix, amic. Eslògans cantats tenir un impacte excessivament gran en la teva ment. I si mai necessites fer que una sala de tribunals pensi que ets intel·ligent i de confiança, portar ulleres per piratejar-los la ment . Prefereix rentar el cervell als nens? Ets un home fotut, però aquests còmics de propaganda hauria de donar-te algunes idees.

Vols saber com lluitar contra els presidents? Daniel O'Brien us pot ajudar Com lluitar contra els presidents: defensar-se contra els badasses que regentaven aquest país .

Ja tenim la lectura del matí coberta.